經(jīng)銷商三步走，銷售目標落地不再難！

點擊數(shù)：3042023-10-31 11:48:55

目標管理一直是經(jīng)銷商頭疼的難題

不說其他

單就目標制定

就已經(jīng)夠老板喝一壺的了

說到這個問題，估計又會有很多經(jīng)銷商朋友會說：“我給業(yè)務員設定的是提成制，多勞多得，沖著錢去，他們也一定會想辦法多做業(yè)績的?！?/span>

其實還真不一定。

假設你的門店有6個業(yè)務員，今年你給業(yè)務員制定的銷售目標是2000萬。

但半年過去了，才完成了800萬。

你很著急，想來想去，感覺應該是今年行情不好，所以造成整個團隊沒有士氣。

回到我們開頭的案例上來。我們門店的目標是2000萬，分解到每個月是170萬左右，平均到每天需要6萬，6個業(yè)務員，平均每人每天出 1萬元的業(yè)績。

我們利用什么模式，可以保證每人每天完成這些業(yè)績？

這就需要靠業(yè)務員手里的客戶信息，有多少客戶量，每個客戶量每月訂貨情況是多少，通過目標分解，有計劃，有目標的去拜訪客戶。

每天總結(jié)，每天分析，還怕目標完不成嗎？

除了給員工分解計劃外，還需要配備相應的營銷利器。

目標分解，分解的只是數(shù)字，還屬于目標范疇。

什么意思呢？就是我們要告訴員工，需要利用什么營銷手段和工具，能夠完成既定任務！

傳統(tǒng)的巡店模式靠業(yè)務員自己規(guī)劃路線，可能近的店去拜訪的多，遠的店去拜訪的少，客情好的店去的勤，客情差的店，十天半個月也不見去一次。長此以往，怎么可能更好的做好客情維護，提升業(yè)績？

給員工營銷利器之后，剩下的工作就是對員工工作執(zhí)行過程 及時跟蹤反饋，是不是按流程操作了。如果操作了，但結(jié)果仍不理想，那接下來要做的就是對流程進行分析，交流探討優(yōu)化方法。

針對目標管理，最怕的就是只給目標和獎罰，而不給策略和方法，這種情況是很難完成任務的。