今天給大家分享一下經(jīng)銷商核心競爭力是什么？其實(shí)，作為經(jīng)銷商，在目前復(fù)雜多變的渠道中，在整個產(chǎn)品推陳出新速度更快的時代，如何來做好商業(yè)的盈利，有三個核心點(diǎn)供大家參考：
第一點(diǎn)：經(jīng)銷商一定要找到適合消費(fèi)者轉(zhuǎn)變需求的優(yōu)質(zhì)商品。
無論是線上的快速突破還是線下的穩(wěn)健銷售，都將離不開優(yōu)質(zhì)的商品，只有擁有適合消費(fèi)者變化需求的商品才是立于不敗之地的首要工作。而在選擇商品的時候，我們需要關(guān)注幾點(diǎn)；首先，我們要關(guān)注品類的發(fā)展趨勢。因?yàn)槊總€品類都有機(jī)會快速發(fā)展，能夠站在這個風(fēng)口上和踏準(zhǔn)市場的節(jié)奏點(diǎn)，就能夠讓自己的商品快速的銷售，快速的盈利。其次要關(guān)注廠家，優(yōu)質(zhì)商品不代表這每一個廠家都能做到；做一款產(chǎn)品，尤其是小微企業(yè)，一天穩(wěn)定的質(zhì)量可以做到，一周穩(wěn)定的質(zhì)量，努力還可以做到，然而一個月、一個季度、一年乃至更長的時間，讓產(chǎn)品質(zhì)量能夠穩(wěn)定如一，這個是非常難做到的。因?yàn)樾∥⑵髽I(yè)的原材料、設(shè)備、員工的穩(wěn)定和素養(yǎng)，都將會造成產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性的不足。最重要的是合格的產(chǎn)品能賣，有特色的產(chǎn)品才能賣好；同樣是一包方便面，質(zhì)量都合格，各項(xiàng)指標(biāo)都符合標(biāo)準(zhǔn)，有的為什么賣不好呢？就是沒有自己的特色，當(dāng)前的市場商品完全是供大于求的時候，沒有特色的產(chǎn)品注定難賣好！所以，要選擇更有穩(wěn)定性質(zhì)量能保證的企業(yè)，只有質(zhì)量特色如意，才有機(jī)會去做好市場。最后，經(jīng)銷商在選擇運(yùn)營過程中間，一定要選擇有經(jīng)營理念的廠家和產(chǎn)品的運(yùn)營人員。每款產(chǎn)品都有機(jī)會，但是不是每一個企業(yè)都能運(yùn)作好的，有服務(wù)能力的和有責(zé)任心的團(tuán)隊(duì)，才能夠有機(jī)會把優(yōu)質(zhì)的商品做好。第二點(diǎn)：經(jīng)銷商一定要去指導(dǎo)和服務(wù)下游渠道的商戶。在當(dāng)前線上線下互動頻繁的市場狀況下，經(jīng)銷商在信息和經(jīng)營方式快速更迭的情況下，對于自己生意的經(jīng)營和發(fā)展經(jīng)常會出現(xiàn)找不到感覺，不知道怎么去做，這個時候經(jīng)銷商代理一個新產(chǎn)品的時候，要對下游一些渠道進(jìn)行細(xì)分，分類的進(jìn)行開拓渠道。
每一個產(chǎn)品在不同的渠道上，就會有不同的銷售結(jié)果，一瓶水在小店中銷售是2元，在賓館酒店就是5元，在KTV夜場就是10元的售價，消費(fèi)者在不同消費(fèi)場景購買相同商品對價格的接受度必然不同。
在這么復(fù)雜的渠道運(yùn)營情況下，每一個渠道商經(jīng)營的產(chǎn)品品類都很多，對商品的利潤需求都不盡相同，而對于消費(fèi)者的購買力也不能深入的分析，所以，經(jīng)銷商對渠道商的培訓(xùn)指導(dǎo)與服務(wù)，將是經(jīng)銷商要重點(diǎn)完成的一項(xiàng)工作；在當(dāng)前產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的時代，渠道商更需要進(jìn)行指導(dǎo)和服務(wù)培訓(xùn)。因?yàn)槟壳爸袊匿N售地面渠道所面臨的動銷是痛點(diǎn)，經(jīng)營方式和產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉，都將需要經(jīng)銷商去增加這方面的工作量，包括經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，更應(yīng)該在推廣一個新品的時候，要做到知己知彼知環(huán)境。對自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)、價格、利潤要做到心中有數(shù)。對競爭產(chǎn)品的價格，銷售情況等等信息要了如指掌；對整個區(qū)或地區(qū)的人口主銷渠道的消費(fèi)群體等一些渠道上的客戶情況更要做到了然于胸。所以這項(xiàng)工作將是經(jīng)銷商需要增加的。第三點(diǎn)：一定要提高商品在渠道上流通的速度和效率。尤其是在快消品行業(yè)，所有的商品都講究一個快字。商品在渠道上的動銷要足夠的快；客戶送貨一定要快；同時在與廠家合作的過程，發(fā)貨的速度以及整個產(chǎn)品的運(yùn)作速度的快。10萬塊錢一個月流轉(zhuǎn)5次就能產(chǎn)生50萬的效率和效益。所以，提高商品在渠道流通的速度和效率將是最好的方法。
從目前線上和線下一些客戶打交道的總結(jié)：線上在整個處理臨期產(chǎn)品或者是淘汰的產(chǎn)品速度非常的快，如果是進(jìn)價十元錢，為了快速的處理，兩元三元就直接處理掉，馬上騰出儲倉和一定的資金，投入到新的產(chǎn)品的經(jīng)營之中。而線下的經(jīng)銷商，同樣是進(jìn)價十元的產(chǎn)品，會八元七元六元五元逐步的去處理。那么這樣，看似產(chǎn)品沒有太大的虧損，十元六元處理了，其實(shí)浪費(fèi)最大的就是兩個方面：一個是時間；第二個就是精力和資源。這樣就阻擋了產(chǎn)品在渠道上流通的速度，從而也降低了在渠道上銷售的效率。所以，優(yōu)秀的經(jīng)銷商一定想盡一切辦法，提高商品的流速和效率。
綜上所述，經(jīng)銷商在經(jīng)營中，最重要的是定好自己的位置，這個時候有三個周期：
第一個周期是創(chuàng)業(yè)的時候，在這個時期，經(jīng)銷商要保證生存下去，讓自己的生意先活著。那么就是一句話：無所不為求生存。上法律高壓線別碰，不去做違紀(jì)違法的產(chǎn)品經(jīng)營；下要堅(jiān)守我們的操守，要捍衛(wèi)我們的底線。不做違背道德良心的經(jīng)營。在這個中間，就全力以赴的去圍繞著生存去做。這個時期不要進(jìn)行品牌的建設(shè)，一定要進(jìn)行利潤的回報計(jì)算，無論是哪一種渠道，也無論是哪一種商品，只要有利可圖，就要去做。串貨也罷，跨區(qū)也罷，先讓自己走過這個創(chuàng)業(yè)的生存時期。
第二周期就是經(jīng)銷商的發(fā)展時候，經(jīng)歷過第一時期的創(chuàng)業(yè)期，經(jīng)銷商積累了一定的客情關(guān)系，積累一定的渠道資源，也積累的一些上游廠家的資源。這個時候就需要有所為有所不為求發(fā)展；比如在選品上，就要選擇給自己生意匹配的產(chǎn)品，有長遠(yuǎn)的趨勢產(chǎn)品。而這個時候不再去代理高仿的產(chǎn)品，而假貨更不能再去選擇，要完成自身的發(fā)展，不能讓賣高仿貨低檔貨的商標(biāo)貼在在經(jīng)銷商身上。要通過這個時期來完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改善，梳理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，進(jìn)行市場的渠道穩(wěn)定，讓自己的生意更健康一些。
到第三時期的時候，就需要圍繞著有所不為有所必為定乾坤。在這個時候，已經(jīng)度過了發(fā)展期，生意穩(wěn)定，資金又雄厚，并且在市場上有區(qū)域性的號召力和影響力，這個時期，經(jīng)銷商需做兩到三年的市場規(guī)劃。
經(jīng)過這三個方面分析，經(jīng)銷商在經(jīng)營中要分清楚自己在創(chuàng)業(yè)期，還是發(fā)展期，還是在成熟穩(wěn)定期。不同的時期，要做出適合當(dāng)前的決策，要選定適合當(dāng)前經(jīng)營的產(chǎn)品，要選到適合自己的合伙人，來健康持續(xù)的發(fā)展和盈利。
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